Раз таблетка, два таблетка: аптеки идут в Сеть

Объем аптечного рынка в России сегодня – около 1,5 трлн рублей, и с каждым годом он растет. Эксперты прогнозируют рост около 2 трлн уже к январю 2023 года.

«Количество физически потребляемых лекарств растет, но не так быстро, как цены», – говорит Сергей Катырин, президент Торгово-промышленной палаты России.

В России работает около 72 тысяч аптек. При этом почти половину оборота делают 10 самых крупных федеральных сетей, таких как «Ригла», «Апрель», «Планета здоровья», «36,6» и других. Около трети рынка дают остальные сети, включая локальные и региональные, в том числе «Аптеки Удмуртии». И лишь 18% приходится на независимые аптеки, которых всего 13 тысяч.

Еще меньше в стране производственных аптек – всего пять сотен.

Банкротство отменяется

Одна из крупнейших локальных аптечных сетей – ГУП «Аптеки Удмуртии» – пять лет назад была убыточным предприятием. Новые власти региона в 2017 году озаботились эффективностью госпредприятий, и в том числе ГУП «Фармация» и ГУП «Аптеки Удмуртии», и ввели антикризисное управление.

По итогам первого полугодия 2018-го чистая прибыль сети «госаптек» составила 20 млн рублей против убытка в 17 млн за первое полугодие 2017-го.

Основными драйверами роста директор государственного унитарного предприятия Константин Егоров называл тогда изменение маркетинговой политики, оптимизацию использования активов недвижимости и увеличение товарооборота на 20% благодаря расширению ассортимента, обучению персонала и проведению рекламной кампании. В то же время появилась программа лояльности для покупателей – бонусные карты, и заработала единая справочная сети «ГОСАПТЕКА».

Кроме того, «Госаптеки» сохранили аптечное производство лекарств по рецептам.

По информации «Фармацевтического вестника», ГУП «Аптеки Удмуртии» вошли в ТОП-10 аптечных сетей по приросту оборота за 8 месяцев 2021 года (в сравнении с аналогичным предыдущим периодом). Прирост оборота составил 70%. Количество аптек на начало сентября 2021-го было зафиксировано 136 (за предыдущие 12 месяцев открылось девять новых аптек).

По данным системы «СПАРК-Интерфакс», чистая прибыль ГУП «Аптеки Удмуртии» по итогам 2021 года составила 72,78 млн рублей. Чистые активы оценены в 212,96 млн рублей.

Доля госконтрактов в выручке в 2021 году составила 26,39%. Основными заказчиками выступали минздрав Удмуртии (14%), БУЗ УР «РКОД им. С. Г. Примушко МЗ УР» (9,53%), а также Завьяловская (0,32%) и Можгинская (0,22%) районные больницы и ГКБ № 6 (0,21%).

В целом за последние пять лет «Аптеки Удмуртии» заключили 547 контрактов с министерством здравоохранения региона, что составляет 22% от общего числа контрактов, на сумму более 1,47 млрд рублей.

В 2021 году «Аптеки Удмуртии» участвовали в 602 процедурах закупок, было заключено 583 контракта на общую сумму более 633 млн рублей. В текущем году ГУП приняло участие в 328 процедурах закупок, заключило 338 контрактов на сумму более 253 млн рублей.

Лекарство онлайн

Сегодня в поисках дешевизны покупатели все чаще уходят в онлайн. Аптекари переживают, не испортится ли товар за время доставки покупателю.

«Правильно ли хранятся там лекарства, мы не можем никак это увидеть, нам доставляют курьеры. Все препараты должны определенным образом храниться. Есть термолабильные препараты, которые нельзя больше, чем несколько часов, без холодильного оборудования держать», - говорит Татьяна Цуканова, заведующая аптеки.

Содержать онлайн-аптеку и службу курьеров могут сегодня крупные сети.

Так, выручка федеральной сети аптек «36,6» в 2021 году превысила 53 млрд рублей. А интернет-продажи подскочили на 27% – почти до 4 млрд. В сеть, помимо бренда «36,6», входят также «Горздрав» и «Калина Фарм», а всего в десяти субъектах России у этой сети 1800 аптек.

С весны 2020 года в России начали продавать безрецептурные лекарства дистанционно. Весной текущего года три региона в качестве эксперимента начнут продавать онлайн и рецептурные лекарства. Закон об этом приняли в октябре. Преимущества очевидны: препараты станут доступнее одиноким и маломобильным гражданам. Однако при этом у игроков рынка и властей много опасений: в Интернете сложнее проверить подлинность препарата, а также условия его хранения и доставки. Эксперимент рассчитан на 3 года, и он покажет, готова ли аптечная отрасль к цифровизации. Если он окажется успешным, практику распространят на остальные регионы страны.

Аптечные секреты

Самая большая наценка в аптеках – на товары так называемого «импульсного» спроса: гематоген, протеиновые батончики, салфетки, леденцы, – все это всегда разложено в прикассовой зоне. А еще – на баночки для анализов.

А если аптека расположена в оживленном бизнес-центре, где много молодых людей идет в офис на работу, то в топе продаж (и с высокой наценкой) могут быть очень, казалось бы, специфические товары, – пластыри, презервативы, средства от головной боли и от похмелья.

Смягчать требования

В Торгово-промышленной палате России считают также, что нужно смягчать требования к аптекам и позволить им расширить ассортимент. Например, сейчас по закону они могут продавать минеральную воду, а столовую или соки – не могут.

«Аптеки низкомаржинальны, рентабельность их не больше 1%, средняя рентабельность по стране. Сейчас в Госдуме есть законопроект, который мы поддерживали, который предполагает расширение ассортимента. Дать возможность торговать безалкогольными напитками, ортопедической обувью, оборудованием для занятий, физкультурой спортом у себя дома», - говорит президент ТПП Сергей Катырин.