Скажи мне, какую обувь ты носишь…
Сапоги «со скрыпом»
Купеческий Сарапул с XVIII века был известен своим обувным производством. Больше половины населения города работало на обувных фабриках, которые принадлежали купеческим династиям Смагиных, Пешехоновых, Барабанщиковых, Кривцовых, Михеевых.
Как гласит предание, именно сарапульские мастера изобрели сапоги «со скрыпом», и каждая пара отличалась неповторимым звуком. Говорят даже, что сам император Александр III предпочитал сапоги из Сарапула. А женские высокие ботинки со шнуровкой шились по индивидуальным колодкам, поэтому были очень удобны, легки и изящны.
В 1912 году в городе было 16 кожевенных заводов, на которых выпускалось до 2 миллионов пар обуви в год. По массовой выработке обуви Сарапул занимал второе место в России после Кимрского уезда Тверской губернии. Производство кож и обуви до революции 1917 года было основной отраслью промышленности города.
В 1928 году началось строительство новой обувной фабрики, и 10 сентября 1929 года она заработала. На фабрике трудились 500 рабочих, выпуская 600 тысяч пар обуви в год. Цеха были оснащены новейшим по тому времени оборудованием, закупленным в Германии. Основной продукцией фабрики были мужские сапоги (болотные, шахтерские и армейские), детская и женская обувь. К 1940 году фабрика выпускала уже 900 тысяч пар. В годы Великой Отечественной войны в Сарапул была эвакуирована Харьковская обувная фабрика. Тогда основной продукцией стала, конечно, обувь для солдат: кирзовые и яловые сапоги, ботинки.
После окончания войны фабрика освоила выпуск женской и детской обуви, впрочем, продолжая делать кирзовые сапоги и ботинки.
В 70-е годы прошлого века сарапульские обувщики освоили 111 моделей и выпускали ежегодно более 3 млн пар.
С декабря 1999 года обувная фабрика работала под брендом «Сарабелла», а в настоящее время предприятие является резидентом ТОР «Сарапул» и отшивает верх обуви, который затем отправляется на другое предприятие.
Пятая часть рынка
Российский союз кожевников и обувщиков оценивает рынок обуви в стране в 950 млрд рублей, или 600 млн пар. При этом официальные данные Росстата и оператора маркировки отличаются на десятки миллионов пар. Эксперты уверены, что это свидетельствует о проблеме контрафакта.
Согласно государственной статистике, в прошлом году в стране выпустили 128 млн пар обуви, и еще 360 млн — завезли (по данным таможни). Таким образом, Россия занимает лишь пятую часть собственного рынка. 70% приходится на Китай, три — на Турцию. Есть на рынке и белорусская, и индийская обувь. Менее процента занимает обувь из Европы.
«У нас достаточно много российских брендов, и их возникает больше и больше. Но задача то наша, чтобы эти бренды исполнялись здесь, а не в Китае, Турции, где-то еще», — говорит Сергей Катырин, Президент Торгово-промышленной палаты России.
Начали с тапочек
Фирма «Альмида» проложила себе путь в мир большого бизнеса, начав с домашних тапочек. В 2000-е она выпускала только их и продавала по 20 рублей за пару. Сегодня под брендом «Алми» производится около миллиона пар обуви в год. И среди них больше нет ни тапочек, ни любого другого текстиля.
«На текстильном ассортименте мы не выдержим никогда конкуренцию с Китаем. В натуральной коже, поскольку она все еще производится в России, мы пока еще можем конкурировать», — говорит Дмитрий Дубровин, ненеральный директор ООО «Альмида».
Одна из самых популярных моделей бренда Almi — демисезонная обувь с кожаным верхом, подкладкой и стелькой из искусственного меха и подошвой из полиуретана.
В условиях кадрового голода
Обувная отрасль, как и другие, страдает от дефицита кадров. Средняя зарплата здесь — 52 тысячи рублей. Поднять ее, по словам работодателей, не удается из-за высокой стоимости производства, в частности, налогов.
«Наши коллеги работают в менее благоприятных условиях, чем те, кто нас своим импортом одаривает. Ну, во-первых, процентная ставка банковская, которая у нас на сегодняшний день существует. Второе — у нас нет никаких льготных программ для обувщиков, которые бы поощряли развитие этой отрасли. По совокупности получается, что у нас где-то себестоимость, особенно если сравнивать с незаконным импортом и контрафактом, она в полтора два раза выше», — комментирует Президент ТПП РФ Сергей Катырин.
«Котофей» для детей
Детскую обувь на этой фабрике в Егорьевске изготавливают уже почти 90 лет. Она открыла свои двери в 30-е годы, и поначалу выпускала только ясельную группу. Затем размерный ряд стал расти. А в 2001-м на базе фабрики появилась торговая марка «Котофей». Сейчас это второй по величине игрок на рынке.
По статистике, взрослый человек покупает 3-4 пары обуви в год. Ребенку нужно в два раза больше.
В отличие от одежды, на обуви сложнее сэкономить и купить на вырост, поэтому со спросом у производителя проблем нет. Однако и требования к изделиям для детей строже. Подкладка должна быть на 80% натуральной — из хлопка, байки, шерсти или кожи. Кроме состава, все сырье проверяют на наличие токсичных веществ. Кожа может впитать их, например, в процессе дубления. Например, формальдегида в сырье для детской обуви должно быть не более 0,001%. Для взрослой обуви допуски выше. А розничная цена самой пары — больше. Несмотря на это, компания закладывает для них одинаковую норму прибыли — 10%.
Чем больше размер, тем больше просто выручка и больше прибыли. Но при этом само процентное соотношение не существенно меняется. Другой вопрос, что при пересечении 38-го размера меняется ставка НДС детской обуви — 10% НДС, а взрослая — соответственно, 20% НДС. И поэтому ущественно возрастает цена для конечного потребителя.
Оборот компании за 2023 год — 5 млрд рублей. Из них почти половину принесла розница. У «Котофея» 29 собственных магазинов, и больше 200 — по франшизе. Чем шире сеть — тем известнее бренд, и тем лучше условия могут дать маркетплейсы. В частности, снизить комиссию. А доля продаж в Интернете с каждым годом растет. Еще миллиард рублей приходится на дистрибьюторов, которые перепродают товар оптовикам в регионах. Полмиллиона приносят поставки в Казахстан и Белоруссию.
У «Котофея» есть еще один нетипичный для производителя обуви канал сбыта — заправки. С наступлением холодов фабрика начинает поставлять в сеть АЗС валенки. Они продаются на стойках с сопутствующими товарами и разлетаются почти так же хорошо, как незамерзайка, несмотря на высокую, для спонтанной покупки, стоимость — 6 тысяч рублей за пару. При этом, 90% тех, кто купил этот товар случайно, в дальнейшем идут за ним намеренно в розничный магазин или интернет.
Всего у «Котофея» три десятка моделей. В отличие от классических валенок, у этих — удобная колодка, вместо калоши — подошва с протектором и прорезиненные носок и задник, чтобы не страшна была российская слякоть. И продуманный дизайн — сапоги, угги или ботиночки. Прибыль — 75 млн рублей.
Контрафакт наступает
Российская обувь эконом и среднего класса не выдерживает конкуренцию с импортом и натиск контрафакта. Нелегальная продукция обрушивает цены и лишает честного производителя возможности побороться за клиента. В Торгово-промышленной палате считают, чтобы российские игроки могли вернуть себе лидерство на собственном рынке во всех сегментах, им необходимы комплексные меры поддержки.
«Мы в свое время вносили предложения по запрету экспорта кожи из России ряд других нормативных актов, предложения по взносам социальным, по налогообложению. Естественно, что нужно создавать условия для инвесторов, тех, которые могли бы вкладываться в эту отрасль, могли бы ее развивать, для этого должны быть соответствующие условия созданы, в том числе при помощи РегИнвестСтандарта, над которым мы сейчас вместе с Минэкономразвития и регионами работаем», — говорит Сергей Катырин, Президент ТПП России.
Торгово-промышленная палата и отраслевой Союз предложили Минфину снизить страховые взносы для всех предприятий легкой промышленности. В числе других идей, как помочь обувщикам — субсидировать кредиты. И поддержать кожевенные заводы, чтобы обеспечить рынок доступным и качественным сырьем. Если эти и другие меры будут приняты, себестоимость производства снизится.
Обувщики рассчитывают, что тогда смогут не только привлечь кадры, но и снизить отпускные цены на свои изделия. Тогда российский товар будет превосходить Азию не только в качестве, но и сможет конкурировать с ним в цене. А вслед за спросом, как ожидают игроки рынка, вырастет и производство. И тогда российская обувь найдет своего покупателя во всех сегментах — от эконома до премиума.